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“數(shù)控系統(tǒng)差價(jià)”優(yōu)勢(shì) 印度機(jī)床輕松進(jìn)入中國市場(chǎng)

[來源：原創(chuàng)]

[作者：不詳]

[時(shí)間：2011-07-24]


（以下文章由江蘇鑫鋒剪板機(jī) 編輯整理 http://www.xf-jc.com）

長(zhǎng)久以來關(guān)于印度的話題一直是BBS上面的熱點(diǎn)。以前的時(shí)候，我所認(rèn)知的印度僅限于課本只言片語的介紹和論壇里的一些文章。至于再深一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)還是沒有的。恰巧這幾天出差，有機(jī)會(huì)接觸到了印度的工程師。于是我就一些感興趣的話題對(duì)他進(jìn)行了“專訪”，從中可以了解到一些印度的現(xiàn)實(shí)情況。并以此可以大致推斷出印度目前某些行業(yè)的發(fā)展水平。因?yàn)檫@次訪談時(shí)間較短，深入交流的時(shí)間也不多。文章的很多觀點(diǎn)只是從一些表象推斷的。難免有不當(dāng)之處，請(qǐng)大家不要見笑。 
  
被訪談對(duì)象：Raguramachandra C.R ，看名字這么長(zhǎng)，我們可以簡(jiǎn)稱他為“拉古”。在印度，名字越長(zhǎng)，就表明這個(gè)人的家族背景越顯赫。他的同事向我介紹說：拉古的家族在印度屬于名門望族。看他的年齡也就是在35歲上下的樣子。一身正裝打扮，戴著眼鏡，顯得非常精神且文質(zhì)彬彬。舉手投足很有涵養(yǎng)，一看就是接受過高等教育的人。而他隨性人員則一看就是干活的，氣質(zhì)上明顯差很多。而他們的名字也很短，其中一人還自稱是他們公司里的“受氣包”。在印度，等級(jí)觀念還是普遍存在的。印度的社會(huì)傾向于培養(yǎng)占社會(huì)20%的精英分子，而占社會(huì)80%的勞苦大眾生活則是非常艱難。當(dāng)然，中國也存在貧富差距，但是中國的大多數(shù)人還能過上溫飽及小康生活，最起碼衣食無憂。印度的貧富差距矛盾相比起來更為尖銳。

拉古是印度最大的機(jī)床制造公司ACE的中國區(qū)首席執(zhí)行官，他自豪的向我介紹說他們的公司在印度國內(nèi)市場(chǎng)總的占有率達(dá)到了40%。這個(gè)數(shù)據(jù)讓我很吃驚，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近壟斷的地步了?？磥碛《鹊腁CE機(jī)床公司在他們國內(nèi)是絕對(duì)的巨頭，地位不可撼動(dòng)。在中國，即便是機(jī)床行業(yè)公認(rèn)的龍頭老大——沈陽機(jī)床集團(tuán)。其國內(nèi)市場(chǎng)的占有率都不超過15%。

能獲得如此之高的市場(chǎng)占有率無非有兩種原因：  

一、ACE在印度國內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的非常成功，不管是技術(shù)、產(chǎn)品種類還是銷售渠道都令對(duì)手不能望其項(xiàng)背。我查閱了2001年的行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，在那個(gè)時(shí)候印度最大的機(jī)床公司還是國營性質(zhì)的HMT。這樣看來，ACE是后起之秀，而且發(fā)展速度和勢(shì)頭超乎尋常的猛。
二、印度本身生產(chǎn)機(jī)床成氣候的公司較少，就那么幾家。就像石油行業(yè)的中石油、中石化一樣，所以冒出個(gè)把巨頭就不足為奇了。這種因素的影響還是很現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)橹袊鞘澜绲谝淮髾C(jī)床消費(fèi)國，印度機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)值和產(chǎn)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國，這一點(diǎn)他們也毫不否認(rèn)。印度國內(nèi)的機(jī)床公司要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于中國，市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕來分的人越少，產(chǎn)生行業(yè)巨頭的機(jī)會(huì)就越大。從機(jī)床的消費(fèi)量上看，印度的制造業(yè)是明顯落后于中國的。至少在制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量上是這樣的，至于制造技術(shù)如何，就要從他的產(chǎn)品上分析了。

機(jī)床作為整個(gè)制造業(yè)的工作母機(jī)，它的制造水平就集中體現(xiàn)了這個(gè)國家的制造業(yè)總體水平。下面我們就通過觀察印度機(jī)床的一些細(xì)節(jié)來猜測(cè)一下印度制造業(yè)。 
 
首先來看總體，我大致觀察了一下他們放在展廳中的樣品。發(fā)現(xiàn)他們機(jī)床的總體設(shè)計(jì)和制造的工藝水準(zhǔn)和我們國內(nèi)的差不多。現(xiàn)在我們國內(nèi)的很多機(jī)床都是仿造歐洲或日本式樣，使用的材料基本都一樣。他們這次帶來的樣品是一種斜導(dǎo)軌的精密數(shù)控車床?？刂葡到y(tǒng)采用的是日本FANUC-0i-mate，液壓卡盤和多工位刀架都是印度自己生產(chǎn)的。外表做工還是不錯(cuò)的，具體使用性能和耐久度從外觀上看不出來。機(jī)床的導(dǎo)軌采用方形滾動(dòng)導(dǎo)軌，這在國際上目前屬于流行趨勢(shì)，精度高、剛性好。不過我們國內(nèi)的機(jī)床廠很多也采用了這樣的技術(shù)，印度在這方面并沒有過人之處。

至于電器箱部分，我沒打開看。不過從機(jī)床整體性能判斷，應(yīng)該也和國內(nèi)的大同小異。  
我和同事在仔細(xì)觀摩了他們的機(jī)床后感覺他們的機(jī)床和目前我們國內(nèi)大廠生產(chǎn)的相比，似乎沒有明顯的有優(yōu)勢(shì)。而且印度沒有在中國設(shè)廠，整機(jī)進(jìn)口的話在價(jià)格上也是沒有優(yōu)勢(shì)的。那么印度人憑什么進(jìn)軍中國市場(chǎng)？我很納悶，帶著這個(gè)疑問，還是去問問他們自己的工程師吧。  
我說：拉古先生，據(jù)我剛才的觀察，你們的機(jī)床不屬于最先進(jìn)的產(chǎn)品。拉古點(diǎn)頭表示認(rèn)可，并說：這是一款比較經(jīng)濟(jì)的機(jī)床，并不是最高端的。主要考慮價(jià)格方面能被中國的消費(fèi)者接受。  
我接著又問：我看貴公司的產(chǎn)品和中國自己制造的產(chǎn)品性能和用料幾乎一樣，你們的價(jià)格如果算上運(yùn)輸費(fèi)用的話已經(jīng)接近成本，你們靠什么保證利潤(rùn)？沒想到他的回答令我大吃一驚。  
拉古回答說：我們靠數(shù)控系統(tǒng)的差價(jià)。  
 
數(shù)控系統(tǒng)？那怎么可能？！你們采用的是日本FANUC，這套系統(tǒng)的價(jià)格我知道啊。  
拉古笑笑說：相同的FANUC系統(tǒng)，在印度的售價(jià)要比在中國的售價(jià)低40%。因?yàn)橛《鹊腎T業(yè)非常發(fā)達(dá)，我們也能制造出性能不亞于FANUC的工控產(chǎn)品，所以他們的價(jià)格無法抬高。之所以采用FANUC系統(tǒng)，完全處于照顧中國消費(fèi)者的認(rèn)同感，而不是印度不能制造數(shù)控系統(tǒng)……。  
數(shù)控系統(tǒng)，相當(dāng)于數(shù)控機(jī)床的大腦。長(zhǎng)期以來，中國的高端數(shù)控系統(tǒng)一直被日本FANUC、德國西門子等國外品牌壟斷。國產(chǎn)系統(tǒng)較之他們還有很大差距，只能在低端市場(chǎng)打拼。難怪給我們的價(jià)格要高40%，難怪在多軸數(shù)控加工中心上西方國家要卡我們的脖子，原因就是我們自己沒有。聽到這里我嘆了口氣，感覺心里不是滋味。  
以前的時(shí)候我還認(rèn)為外國公司在中國建立數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)基地，我們的成本就可以降低，現(xiàn)在看來完全不是那么回事情。他們?cè)谥袊◤S，利用了中國廉價(jià)的材料和人力，到頭來再以高價(jià)賣給中國人，賺取的是雙倍的利潤(rùn)！在制造業(yè)核心技術(shù)的開發(fā)上，我們做的還不如印度好。雖然現(xiàn)在印度的制造業(yè)整體落后于中國，但是隨著外資進(jìn)一步流向印度。他們的制造業(yè)會(huì)迅速崛起，并對(duì)中國構(gòu)成巨大沖擊。從2003年以后，印度的機(jī)床消費(fèi)量以每年翻一番的速度遞增就是個(gè)明顯的信號(hào)。  
昨天，和一位同行朋友談起這次出差的見聞。他提起了印度的阿瓊主戰(zhàn)坦克。的確，現(xiàn)在阿瓊坦克已經(jīng)成為我們奚落印度人的一大把柄。在論壇的很多文章里，它被貶低得一錢不值。不可否認(rèn)，阿瓊坦克是印度軍工的敗筆之作，但是其他國家包括中國，不是也有很多軍工項(xiàng)目因技術(shù)不成熟下馬嗎？甚至曾經(jīng)被捧上天的以色列梅卡瓦—3在實(shí)戰(zhàn)中都顯得不堪一擊。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。諸如論壇里DD556202之流鼓吹的那些不著邊際的東西我們大可不必對(duì)罵、對(duì)戰(zhàn)。  
日本有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，印度也有值得我們學(xué)習(xí)的東西。我們?cè)诳创鈬臅r(shí)候要多盯著點(diǎn)他們的長(zhǎng)處，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng)。喜不喜歡他們是一回事，學(xué)不學(xué)他們的長(zhǎng)處是另一回事。
 
從小日本的兩面性可以得出一個(gè)教訓(xùn)，西方國家、包括日本是不會(huì)把先進(jìn)技術(shù)拱手交到我們手上的。即使我們花費(fèi)大量的金錢，到頭來也不一定得到好東西。我們引進(jìn)技術(shù)是為了縮小與世界先進(jìn)水平的差距，而不能單純依賴引進(jìn)技術(shù)。一些尖端的，核心的東西必須自己掌握。這就是我們引進(jìn)了蘇—27為何還要造殲—10的原因。  
當(dāng)然，談話的最后我還沒忘了問他個(gè)大家普遍關(guān)心的問題：你覺得上海和孟買哪個(gè)城市更發(fā)達(dá)，更具活力？呵呵，雖然網(wǎng)上關(guān)于兩城市比較的文章多如牛毛，但我還是有興趣親自聽一聽印度人的觀點(diǎn)。這個(gè)問題出口之后我在觀察他的表情，他沖我一個(gè)勁笑。看來在我之前已經(jīng)有很多人問過了吧。他的回答比較圓滑：都差不多……。看來差不多先生印度也有。  
和印度人接觸的時(shí)間較短，很多感興趣的話題也沒來得及問。下次如果有機(jī)會(huì)一定要到印度去看一下。  
晚飯的時(shí)候同桌的朋友問我：你們?cè)赬X國家的市場(chǎng)上不是和印度人爭(zhēng)奪的很激烈嗎？我笑笑回答：我們打算明年沖擊印度本土市場(chǎng)，把火燒到他們后院。而且到時(shí)候公司可能派我到印度去“放火”。  
如果是這樣的話，就有更多的機(jī)會(huì)接觸這個(gè)古老神秘的國度，把最真實(shí)的印度展現(xiàn)給大家。

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